第169章 托儿

    卫木匠也没闲着，他每天兴致勃勃到街上各大木雕店闲逛。看到人家好的作品就回来复刻，复刻完了自己摸索着找人卖。有时候一个月都完不成一件作品，修修改改，挣得钱还不够浪费的木料。两个老人都不闲着，尔雅和卫岳更是忙的团团转。卫岳要隔三差五去巡视铺子和京郊的胭脂厂。尔雅每天画设计图画的头都大了，还要跟王夫人一起开新店。何琇莹嫁过来之前想的什么婆婆刁难，公公粗鲁的画面完全没出现。一家人各忙各的，压根没时间找她的茬，她在家中倒显得最清闲。更不要说她还有两个陪嫁丫鬟，和奶嬷嬷一家伺候她。一开始何琇莹看到婆婆公公身边都没人伺候，也想过把丫鬟打发到陪嫁庄子上去。但尔雅拒绝了，让她把两个丫鬟都留了下来。毕竟人家本来就是双手不沾阳春水的大家小姐。没理由嫁到她们家，因为她们的习惯就强迫人家跟着一起吃苦受罪。何琇莹有两个陪嫁丫鬟和奶嬷嬷伺候，那是人家父母给的资本。所以尔雅强势让何琇莹把丫鬟留下。再说了何琇莹的两个丫鬟也不是吃白饭的，她们一个帮何琇莹打理陪嫁产业。一个管着何琇莹的首饰衣裳，还要每天给她梳头装扮。至于奶嬷嬷，那是郭夫人给何琇莹备的军师，就怕她在卫家受委屈，好给她支招。且奶嬷嬷十分懂礼仪人情来往，是个管家的高手。就连奶嬷嬷的丈夫都管着何琇莹陪嫁庄子和田产。把她们都赶走了，何琇莹生活都不方便。尔雅了解到这些专业人才的能力后，直接把管家的事交给了何琇莹。她手下既然有专业人才，不用白不用。而且人情往来，尔雅的确不是很擅长。如今卫辞入了官场，逢年过节送礼的门道，无论是何琇莹还是何嬷嬷，都比她擅长些。何琇莹接到尔雅给的管家权也十分惊喜，没想到婆婆这么信任自己。管家权说交就交了，这下连一直准备着战斗的何嬷嬷都忍不住偃旗息鼓。她一手的宅斗功夫是用不上了，好在她还有管家的本领。拿到卫家的账本何琇莹十分惊讶，没嫁进来之前，她一直好奇，都说卫家农家出身。但卫辞一高中状元，就能在京中买宅子已经让很多人侧目。大家都以为京中这套宅子一定挖空了卫家的家底。后来尔雅第一次见她就送了她一只十分昂贵的镯子，已经让娘亲很惊讶。再后来卫家到何家下聘，满目琳琅的聘礼，粗略一算竟然值五六千两银子，更是让娘亲震惊。何琇莹与郭夫人都不明白，卫家到底哪来的这么厚的家底。如今有了账本何琇莹才终于清楚，原来婆婆有这么多挣钱的铺子。青州的云衣阁，尔雅虽然只有一半股权，但每个月也能分到近千两，一年能挣上万两银子。花容阁做胭脂水粉，没有绸缎生意挣钱，但整个花容阁都是尔雅的。而且花容阁在青州生意极好，几乎到了一家独大的地步，每个月也能挣近千两。有这两家店，尔雅每年都能挣两万多两。也就是她开店时间不久，卫家有了钱又在频繁的买地，置办宅子，如今又是卫辞成婚，又在京城开新店，所以花的七七八八。否则如今账上的信息定比现在能多出十倍。何琇莹翻看着之前的账本，对婆婆有多能挣钱有了新的概念。合着他们全家现在都靠婆婆养着。何琇莹现在觉得，就让你婆婆事多每天给她立规矩，自己也挑不出毛病了，毕竟这是真的衣食父母。尔雅把官家账本交给何琇莹后，整个人都轻松不少。她拿出家中最后一笔钱，在秦妙清提过的长隆街买了两家店铺。如今长隆街并不是京中多显眼的街道，店铺也算不上特别贵。只觉告诉尔雅，秦妙清绝不是无缘无故提起这条街道。买来的两个店铺，一个尔雅决定和王夫人合作做生意，一个暂时没用就先租出去。京中的花容阁与云衣阁都开了起来，因为是新店，一开始生意算不上多好，于是尔雅决定搞营销，打开名气。一开始花容阁之所以能那么快在青州打开市场，一是因为背靠云衣阁，借了云衣阁的名气。二是产品好，快速得到了客户的认可。三则是花容阁刚开业的时候，不乏有人找事，尔雅完美解决，并顺势让人看到了花容阁的产品的确强悍。尔雅准备人为制造一场戏，让客户看到花容阁的产品。她在家中的饭桌上提出了她的构想，卫辞立刻明白了母亲的意思。当即对尔雅道：“娘，演员我给你找。”卫岳一时没反应过来演员是什么意思，下意识问道：“演员是什么？”何琇莹见公爹也没明白丈夫的话，当即一脸好奇的看向卫辞。卫辞解释：“就是托儿。”听到卫辞说起托儿周三娘也好奇起来，那岂不是有戏看，皆是她也想去看戏。卫辞说干就干，第二天找好的托儿就上了门。他准备的十分齐全，一男一女两个托，同时照顾到男女客户。两个托儿得天独厚，女的满脸麻子，男的满脸痘印，乍一看都十分有碍观瞻。两人扮做夫妻，装作找茬的，态度豪横的冲进了花容阁的店中。满脸痘印的男子声势浩大的的指着花容阁的广告语高声大骂：“什么肤如凝脂肌似雪，面似桃花颜如玉！我看你们就是骗我媳妇的钱，赶紧给我退钱，否则我就不走了！”男子故意在门口闹腾，很快引来了许多看热闹的百姓。花容阁内培养了好几个熟知各种产品功能，并有化妆技术的女服务员。因为花容阁是一家售卖胭脂水粉的店铺。这个朝代纵然也有男子化妆，但胭脂水粉的重点客户依旧是女子。尔雅就是考虑到这一点，所以才特意培养了会化妆的女子服务员。看到有人到店中闹事，很快就有经过专业培训的掌柜出来解决问题。但闹事的男子是卫辞特意雇来的托儿，他闹起来就是为了吸引更多的人来看。因此店中掌柜一开始使尽浑身解数也没能安抚下来他。随着男子的闹腾，围观的百姓越来越多。眼看时机差不多了，尔雅躲在人群中给掌柜使了个眼色。掌柜接到示意，立刻朝闹事的男子拱手朗声道：“这位贵客，请听在下一言，您的顾虑在下已经听明白了。您是怕我们店中的产品，您娘家买回家以后没有效果。贵客的顾虑我们十分理解，也很乐意向您证明我们店中的东西货真价实，绝不存在欺骗客人的情况。”听完掌柜的话，闹事的男子满脸不耐烦道：“你少给我说这些冠冕堂皇的话，你就说如何证明吧！”掌柜闻言微微一笑，然后向围观的百姓拱手施礼：“在下之前听说过一句话，觉得十分有理，百姓的眼光是雪亮的！今日人多，在下想请各位做个见证，也做个评判。请诸位亲眼看看我们店中的胭脂水粉效果到底如何。这位贵客若不介意，就让我们店中的女杂役拿着您娘子买的这些胭脂水粉，为她上个妆。若是上完妆后，在场的人都认为您的娘子没有变得更加美丽动人，那小店愿双倍赔付您花的钱。若是上完妆后，大家都认为您的娘子脱胎换骨。那就请贵客不要再闹了，不知道这个解决方法可行？”此话一出众人都纷纷点头，这个解决方法怎么看那闹事的客户都不吃亏。大家都觉得这个新开的花容阁商家十分仁厚。店中的胭脂水粉若是效果不错，倒可以常来光顾。闹事的满意也当即道：“好！一言为定，若是我娘子用了你们的胭脂水粉没有变得更好看，你们就双倍赔我钱！大家都别走啊，给我当个见证，今日我一定要这家店双倍赔钱！”说着男子把自己满脸麻子的妻子从一旁拉到了众人面前。刚刚围观的百姓只顾着看男子闹事，都还没注意到他娘子居然长的这么磕碜。一时间在场的人下意识为店家叫起了屈，这也太丑了，这么多麻子，再好的胭脂水粉也盖不住啊！如今京中时下流行的胭脂水粉根本不可能像现代的粉底液那般遮瑕效果极好。各家胭脂水粉店售卖的水粉，不仅严重浮粉，遮瑕效果还特别差。想要彻底遮掉脸上的麻子痘印，都需要像糊浆糊一样，在脸上糊厚厚一层粉。糊完后乍一看跟现代电视中的鬼一样，脸色惨白，极度不自然。这也是为什么花容阁在青州打开销路后，就迅速一家独大的原因。说到底，花容阁的胭脂水粉比起眼下别家店的产品是降维打击。所以在场围观看戏的人看到满脸麻子的女托后，都十分同情花容阁，认定花容阁这次是注定完赔钱。但站在门口的掌柜却一脸自信，他招手随意叫来店中一个女杂役，然后吩咐道：“你用这位贵客在咱们店中购买的水粉给她装扮下。”接着迅速有人搬来椅子请女托坐下，然后当着大家的面给她化起了妆。花容阁的掌柜知道化妆是很枯燥的事，未免有人看到一半走了。女杂役在一边化妆，他就在旁边解说，告诉众人目前用的是店中的什么产品。在化妆之前，女杂役先让满脸麻子的女人当众了洗了一个脸。一是为了证明，她的麻子是天生的，不是化上去，省的化完妆后有人质疑。二则是皮肤在湿润之下，上妆更服帖，不卡粉。等女杂役一步一步往女托脸上上妆，很快就跟变魔术一样。在场的人眼睁睁看着满脸麻子，相貌磕碜的女子，变得肤如凝脂，唇红齿白起来。这个两个托是卫辞特意寻来的，两人虽然皮肤有很大问题，但五官都十分端正。所以只要将他们的皮肤问题遮盖住，瞬间就能大变活人，让两人变成俊男美女。等到化妆结束，围观的百姓一片哗然。有人甚至情不自禁感叹：“这是真的变戏法吧？！”闹事的男子更是夸张的喊道：“不可能！这不是我娘子，我娘子怎么可能有这么美！你们肯定把我娘子藏起来了！”围观人群中的女子更是个个双眼放光，手都按上了荷包。这家店的胭脂水粉若真有这么神奇，那不管多贵她们都要买！掌柜的微微一笑，先让女托走到众人面前让大家细看。离的越近在场之人越惊奇，他们之前也见过女子上妆浮粉。那都一片刷白，跟鬼一样，哪像眼前这样，根本看不出化了妆。掌柜面露得意之色道：“大家都看好了，我们店可没能耐我这么多人眼皮子底下，化个妆把人都换了。小店的追求就是希望全天下的客户，化妆后看上去跟没化一样，却美了十分。如今这效果大家有目共睹。”说完他又看向闹事的男子：“这位贵客，您若还是不信，我们也愿意为您免费化一次妆。依然可以按照咱们刚刚约定的来，若是您化了妆没有变化，我们照样双倍赔偿。”吸引了女顾客还不够，当然也要将男顾客一网打尽。听到掌柜这么说，围观百姓的兴趣更浓了。闹事的男子自然立刻应战，再次当场化妆。在场之人又一次见证奇迹的时刻。满脸痘印，猥琐刻薄的男子，在眨眼间变成了风度翩翩，玉树临风的公子。这下男人也跟着疯狂了，谁不想变得更好看呢。揽镜自照，看到自己化完妆的模样，闹事的男子瞬间转变态度。他先是不可思议的看着镜中的字迹，不敢置信道：“这是我？这真的是我！”待回过神后，立刻大手一挥：“掌柜的，你们店里的所有胭脂水粉，一样给我来十件！”此话一出，围观的人群中立刻有人喊道：“给我也来十件！”“我也要！我先来的！先给我！”